Группа STARCO на Российской агропромышленной выставке «Золотая осень» в Москве

Российская агропромышленная выставка «Золотая осень» проводится ежегодно по Распоряжению Правительства Российской Федерации к празднованию Дня работника сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности.

«Золотая осень» называет себя главным аграрным форумом страны на протяжении более 10 лет, сохраняя лучшие традиции Всесоюзной сельскохозяйственной выставки и развивая современные технологии выставочного бизнеса в области АПК.

Мы участвовали в специализированной выставке: Сельскохозяйственная техника и оборудование для АПК — «АгроТек Россия». Эта выставка является частью «Золотой осени», и рассматривает вопросы сельскохозяйственной техники и оборудования. Была представлена продукция российского и мирового сельхозмашиностроения, современных технологий растениеводства, агрохимии, транспортировки и переработки продукции.

Выставка прошла с 8 по 11 октября 2010 года в Москве на территории Всероссийского выставочного центра.

В этом году наш стенд был небольшим — 12 кв.м. в закрытом помещении (Павильон 75 Зал A Стенд B20). Был учтенпрошлогодний опыт экспозиции на открытой площадке, где, безусловно, можно выставить больше товаров за меньшие деньги, но неустойчивая московская осень и холодный дождь заставляли публику быстро пробежать по центральной аллее в закрытый павильон.

Формально владельцем стенда являлась ООО СТАРКО ОЕМ, новая московская компания датской группы STARCO. В число услуг, оказываемых ООО СТАРКО-ОЕМ входит: продажа комплектующих для всех видов сельскохозяйственной техники(осей, ступиц, карданных валов, опорных кругов и пр.) Продажа колес в сборе. Изготовление и поставка колесных дисков (ободьев) для спецтехники и прицепов. Продажа колесных опор, промышленных колес и роликов по Москве и области, организация доставки в другие города.

Но участие в выставке не ограничивалось только ООО СТАРКО OEM. На стенде присутствовали административные и технические специалисты из других городов, стран и подразделений группы STARCO, которые оказывали помощь в работе на стенде, а также знакомились с продукцией конкурентов, изучали потенциал рынка сбыта нашей продукции.

Поскольку тематика выставки была сельскохозяйственная, мы ориентировались не только на рынок ОЕМ (первичный рынок, рынок сборщиков), но и на рынок AFTERMARKET (вторичный рынок, рынок запасных частей).

В Москве продажей товаров OEM занимается новая компания STARCO OEM, а продажей товаров AFTERMARKET — STARCO Русь.

Поскольку термин «вторичный рынок» звучит в русском переводе несколько обидно для наших подразделений, занимающихся такими продажами, сделаем пространное объяснение.

OEM — это аббревиатура; если расшифровать ее полное английское написание (original equipment manufacturing) переводится как «продукция для изготовителей продукции». В нашем случае — комплектующей части, предназначенной для изготовителей конечной продукции (трактора, комбайна, прицепа, сеялки, корморазбрасыватели и пр.). Это мировое разделение труда, когда специалист в узкой области (в данном случае мы позиционируем себя специалистами в секторах колес, осей, элементов) поставляет проверенный и надежный узел для конечного сборщика. Конечный сборщик собирает изделие (сельхозприцеп, трактор), ставит на него свою марку и продает покупателю. Обычно рынок OEM работает с серийными заказами, что позволяет реально снижать цену комплектующих на конвейере.
AFTERMARKET — рынок запасных частей, работает иначе. По мере того, как оригинальная запасная часть придет в негодность, владелец колесного трактора (для экономии места будет считать, что покупателем будет именно он, хотя диапазон покупателей на порядок шире) станет озабочен покупкой новой шины. Он попытается обратиться к своему дилеру, что продал ему некогда новый трактор. Дилер обычно связан определенными обязательствами перед торговой маркой. Он предложит покупателю снова купить оригинальную шину, установленную на конвейере. Обычно это шина только одного бренда. Но так как в этом случае шина уже не является комплектующей, а проходит через цепочку посредников, не факт, что это будет разумной покупкой. Он попытается снизить эксплуатационные расходы и обратится к поставщику запасных частей. У такого поставщика он сможет приобрести подходящую шину, причем, обычно, могут быть предложены варианты исполнения шины, что позволяет получить «качественный товар за свои деньги». Продавец AFTERMARKET занимает не столь прямолинейную позицию, как дилер, поэтому может порекомендовать и продать бюджетный вариант при сохранении оригинальных эксплуатационных свойств шины. При этом конечный покупатель не получит «дешевый отстой», т.к. продавец AFTERMARKET (во всяком случае, в компании STARCO) заинтересован, чтобы покупатель снова выбрал его, когда придет время снова менять шины в результате их естественного износа.

Существует еще рынок RTL — это сокращение от английского слова retail, розничного товара для частных лиц. В компании STARCO такие продажи относятся к сегменту запчастей для развлекательной и спортивной техники: квадроциклов, скутеров, мотоциклов и пр. Мы упоминаем здесь о нем только для констатации самого факта существования. Но это уже совсем другой сегмент.

Возвращаясь к теме выставки.

На стенде «скромно» стояла в уголке сельхозшина BKT Agrimax RT-765 (710/70 R42), она позиционируется как «изумительно круглая шина, где используется уникальная технология BKT, сконцентрированная в пятне контакта». Это шина серии 70, которая совмещает в себе казалось бы несовместимые свойства — она имеет отличное сцепление с почвой, но при этом минимально ее деформирует. Специальный профиль и конструкция почвозацепов позволяет сохранить их эффективность по мере износа.
Шина смонтирована на стальной диск, что делает колесо моментально готовым для применения.

Демонстрировалась система сдвоенных колес SCHAAD с шинами BKT Agrimax RT-955 (270/95 R36). Чтобы достичь максимального эффекта и сэкономить при этом время, фирма Gebr. Schaad AG (Швейцария), входящая в группу STARCO, сконструировала сдвоенные колеса, которые очень легко и быстро монтируются на машину при помощи специальных сцепок. Проанализировав системы обработки почвы, ученые пришли к выводу, что колеса тяжелых тракторов снижают урожайность до 30%: почва уплотняется, ее способность удерживать воду снижается . Рекомендуется использовать сдвоенные колеса трактора при обработке почвы. Спаренные колеса также эффективно улучшает тяговую способность трактора, его устойчивость и производительность.

Безусловно, нашим посетителям понравились традиционные товары, которые мы широко поставляем: это флотационные шины STARCO SG Flotation (они выставлялись в размерах 550/60-22.5 и 520/50-17). Линейка флотационных шин STARCO SG Flotation была специально разработана для обеспечения отличной работы на мягких грунтах, она дает минимальное давление при качении.
Рисунок блоков центральной части протектора образует плотное взаимное зацепление и изогнутую линию, что дает хорошую работу шины на твердых поверхностях. Специальный угол протектора плечевой зоны и боковины гарантирует первоклассное сцепление на мокрой и грязной дороге, обеспечивая шинам хорошую способность к самоочистке.

Уникальная конструкция каркаса, объединенная с рисунком протектора центрального типа, значительно снижает тенденцию износа центральной части на твердых поверхностях дороги, по которым иногда приходится ездить внедорожной шине. Эта же комбинация элементов обеспечивает тихую и плавную езду на асфальтовых покрытиях.
Флотационная шина STARCO SG Flotation — своеобразный инновационный посредник между чистыми тракторными шинами и прицепными шинами с продольным рисунком протектора.

Эти шины обычно поставляются нами смонтированными на диски. Они отлично подходят для первичной комплектации
На открытой площадке мы заметили изделия нескольких наших клиентов, использующих оси, диски и колесные решения от STARCO.
Мы надеемся, что после выставки их станет больше, тем более, что стенд пользовался популярностью.

Галереи:
Технические решения для колесной техники, представленные на выставке «Золотая осень 2010»

— Контакты с подразделениями продаж
— Купить сельхозшины в интернете
— Купить комплектующие для сельхозтехники
— Шиномонтаж спецшин в Москве